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揭秘服装企业如何赢得企业竞争优势(一)

时间:2014-08-03 08:49 来源:未知 作者:jilei 阅读次数:

  自特许运营方法在我国推行开来,很多服装企业都处于一个从批发转型做品牌的过程中,有的公司成功了,有的公司又失利了,这是什么缘由呢?

  咱们就以雅迪企业为例从以下几个方面来说明一下当前一些服装品牌向品牌化开展过程的一些疑问;商场研讨与定位,商品开发及出产,招商方针的拟定,途径规划与管控。

  商场研讨与定位:

  如今大多数的公司受计划经济的影响,崇尚高赢利,并不是以花费者为中心,以为只要把商品出产出来就能卖出去。所以产生了一系列的疑问:

  未做具体的商场分析,究竞如今商场竞赛的情况怎么,假如界入到这场竞赛中,咱们将以什么来制胜?咱们在哪些方面有优势,在哪些方面处于下风?竞赛品牌的报价,质量情况怎么?他们的推广途径是怎么运作的,是以走专卖,仍是走流通?当前,相似咱们品牌个性的商品在商场中的排行怎么,为何会有这样的排行,那些好的品牌他们的可取点是什么……咱们品牌合适的区域商场、花费人群在哪里,那么咱们要根据这些商场做出什么样的动作?怎么让商品合适全国商场出售?

  然而通常都是盲目规划、出产,并没有思考商场上的承受程度,及规划出产出来的商品投放到商场后将面对一个什么样的竞赛形势。比及疑问一呈现,想拯救时通常为时已晚。

  所以,公司要充沛知道自个的优下风,把商场细分化,咱们的商品将定位在什么样的层次及报价?趋向什么样的个性?确保什么样的质量?习惯什么样的人群及年纪?拟定什么样的售后服务方法等等。从年纪跨度,合理的报价及折扣率(以合适开展商场,专卖店的比率),完成滚动式开发,商品多样化等来完成自已的竞赛优势一起弥补一些弱势。

  如今是一个整合推广的年代,而商品是商场的根底,是最重要的环节,商品有卖点,且卖点共同。这些即是商场中的一把白,可以协助你在商场中取得胜利。

  商品开发及出产:

  如今许多服装公司在招商及商场拓宽方面可以做得非常好,可是后续的商品跟不上,形成在出售旺季的销量丢失,途径中的经销商忠诚度下降,客户处于一种丢失的状况,这些都是由于厂家不能供给杰出的货源确保而引起的。许多服装品牌在进入商场运作时间,投入很大的推广力气及拟定了具有吸引力的招商方针来建立商场网络,在全国各地都开设了形象店,专卖店,可是不能完成商品滚动式开发,出售终端的商品不能处于一种流动的状况,许多的老顾客过来只能看到原来的一些样式,一朝一夕失去了爱好,形成客户丢失。这些都由于商品未能跟上的缘由。许多公司在开发商场前没有充沛估计需求多大的出产力度来配合商场,事先没有做好商品出产的预备,如布料收购,找配套工厂出产等等。所以,一个品牌想要商场推行的好,商品显得特别重要。

(责任编辑:雅迪尔服装官网)

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